外貿專家傳經送寶
來源:
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作者:guqiang
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發(fā)布時間 :2021-01-07
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2021年元月3日，河南鼎力科技有限公司外貿部部長孫婷婷專程到我公司考察生產經營狀況 ，并講授有關外貿業(yè)務的基本知識和實戰(zhàn)操作經驗，公司領導、辦公室及經營部人員參加聽課。
孫部長的課大致分為以下幾個部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網，辦展會尋找；二是由已經有外貿經歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實際業(yè)務？
首先要對客戶的要求積極回應，不厭其煩；其次，要對客戶的技術標準研究透徹，找出國內同質同型的材料進行替代，認真研究標書，對繁雜的標書文件去繁就簡。重點關注對價格有影響的條款，比如材質、鍍鋅層、技術加工精度等。業(yè)務人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當?shù)卮?，是解決運輸、質量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進，質量、稅項等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長在授課中強調，良好的企業(yè)形象和誠實的信用，是開展國際貿易的基礎，要做一家成一家。交一個朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長遠。
孫部長同時還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動了聽課人員的心，大家受益匪淺。
孫部長的課大致分為以下幾個部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網，辦展會尋找；二是由已經有外貿經歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實際業(yè)務？
首先要對客戶的要求積極回應，不厭其煩；其次，要對客戶的技術標準研究透徹，找出國內同質同型的材料進行替代，認真研究標書，對繁雜的標書文件去繁就簡。重點關注對價格有影響的條款，比如材質、鍍鋅層、技術加工精度等。業(yè)務人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當?shù)卮?，是解決運輸、質量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進，質量、稅項等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長在授課中強調，良好的企業(yè)形象和誠實的信用，是開展國際貿易的基礎，要做一家成一家。交一個朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長遠。
孫部長同時還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動了聽課人員的心，大家受益匪淺。
